Skip to main content

Vinnande Anbud för Företaget

Säljarens kompletta guide till att vinna offentliga kontrakt. Lär dig bevaka marknaden, tolka underlagets dolda risker, skriva poänggivande anbudstexter, tillämpa mervärdesmodeller och organisera ett framgångsrikt anbudsteam under 2026.

Denna kurs är en del av kurspaketet
Diplomerad upphandlingsspecialist
  • Målgrupp: Säljare, Key Account Managers (KAM), Bid Managers, anbudsgivare, konsulter
  • Nytta: Att ge deltagaren specialiserad kompetens inom anbudsarbete för att maximera vinstchansen och skydda företagets marginaler.

Den offentliga marknaden är stor, stabil och säker – men den ställer extremt höga krav på formell noggrannhet. Ett litet administrativt slarvfel kan innebära att det bästa erbjudandet diskvalificeras direkt. Kursen ”Vinnande Anbud för Företaget” är din personliga tränare i konsten att skriva anbud som faktiskt vinner.

Under sex praktiska moduler får du lära dig säljarens och anbudsgivarens alla hemligheter. Vi går igenom hur du hittar affärerna via TED och bevakningstjänster, hur du läser mellan raderna i underlaget och hur du värderar kommersiella risker som viten och skadestånd. Du får lära dig en beprövad formel för att skriva poänggivande anbudstexter som tilltalar utvärderaren, hur du använder mervärdesmodeller till din fördel och hur du organiserar ett effektivt och strukturerat anbudsteam. Sluta gissa vad kunden vill ha och börja leverera anbud i världsklass.

Kursen genomförs helt digitalt på distans och består av 6 fokuserade moduler (totalt 240 slides). Varje modul tar ca 10–12 minuter och är uppbyggd som en strukturerad mikrolektion (ca 40 slides per modul) med tillhörande professionella talmanus och bocklistor för att säkra praktisk tillämpning.

 

Kursupplägg

Hitta affärerna

Bevakning av TED och nationella system samt metoder för proaktiv försäljning långt innan annonsering

Tolka underlaget och risker

Lär dig läsa mellan raderna, identifiera dolda kostnadsdrivare och värdera viten och skadeståndsklausuler

Skriva anbudet

Hantverket bakom vinnande texter. Hur du strukturerar dina svar och undviker de formella fallgroparna

Differentiering och mervärde

Hur du bygger ett oemotståndligt erbjudande och vinner på kvalitet, miljö och social hänsyn

Juridiken vid överprövning

Dina rättigheter som anbudsgivare när kunden gör fel. Processen i Förvaltningsrätten och skadestånd

Bygg ett anbudsteam

Roller och ansvar, RACI-matriser, tidplanering och hur ni bygger ett återanvändbart anbudsbibliotek

Kursens mål

Syftet är att ge deltagaren specialiserad kompetens inom anbudsarbete för att maximera vinstchansen och skydda företagets marginaler. Du lär dig att läsa mellan raderna i förfrågningsunderlag, hantera kommersiella risker, skriva strukturerade anbudstexter enligt en beprövad metodik samt utnyttja bör-krav och hållbarhet för att differentiera ditt erbjudande från konkurrenterna.

Målgrupp

Kursen vänder sig till säljare, Key Account Managers (KAM), Bid Managers, anbudsgivare, konsulter och företagare i små, medelstora och stora företag som vill göra affärer med offentlig sektor. Den passar både företag som är helt nya på den offentliga marknaden och erfarna anbudsteam som vill vässa sin vinstfrekvens och uppdatera sina kunskaper om 2026 års nya regelverk.

Förkunskaper

Det rekommenderas att deltagaren har grundläggande kunskaper i LOU (motsvarande kurs 1: Den offentliga affärens grunder) samt erfarenhet av försäljning eller anbudsgivning inom privat eller offentlig sektor.

Intresseanmälan

Gällande kurs: Vinnande Anbud för Företaget

Fyll i formuläret om du är intresserad av kursen "Vinnande Anbud för Företaget" så kontakter vi dig snarast möjligt.

Nyckelpunkter

  • Hitta affärer tidigt genom TED och nationella system
  • Tolka upphandlingsunderlag, risker och dolda kostnader
  • Skriva tydliga, säljande och formellt korrekta anbud
  • Skapa mervärde genom kvalitet, hållbarhet och social hänsyn
  • Bygga anbudsteam, processer och återanvändbart anbudsbibliotek

Fakta

Artikelnummer: K372LOU3
Antal Moduler: 6
Antal Slides: 240

Kurspris

Kurskatalog

Hitta rätt utbildning för din roll och organisation